Araç takası nasıl yapılır?

Güncelleme: 17 Ağustos 2026

Kısa cevap

Araç takası, alıcının mevcut aracını satın alınacak aracın bedelinden düşürerek yapılan alışveriştir. Takas aracı önce ekspertizden geçirilir, piyasa değeri belirlenir ve aradaki fark nakit olarak kapatılır. Devir işlemleri iki ayrı satış olarak noterde yapılır.

Takas nasıl işler

Müşteri 2.450.000 ₺'lik bir araç almak istiyor ve elindeki aracın takas değeri 1.100.000 ₺ olarak belirleniyorsa, aradaki 1.350.000 ₺ farkı öder. Galeri iki araca da sahip olur: biri gider, biri stoğa girer.

İşlem hukuken tek bir "takas" değil, iki ayrı satıştır: galeri müşterinin aracını satın alır, müşteri galeriden araç satın alır. Her ikisi de noterde ayrı ayrı devredilir — ayrıntı için noter satış sözleşmesi sayfasına bakın.

Takas değeri nasıl belirlenir

Sıra şu olmalı:

Ekspertiz — boyalı ve değişen parçalar, tramer kaydı
Piyasa taraması — aynı model, yıl ve kilometrede güncel ilan fiyatları
Satılabilirlik — bu araç bizim stoğumuzda kaç günde döner
Masraf tahmini — satışa hazır hale getirmek ne kadar tutar

Takas değeri, aracın perakende satış fiyatı değildir. Galeri o aracı yeniden satacak; arada kendi marjı ve masrafı olmalıdır.

Galerici için: takasın iki yüzü

Avantajı: Takas, alıcının bütçe engelini kaldırır. Nakit yetmediği için vazgeçecek müşteri, aracını verince alıma devam eder. Satışı hızlandırır, stok devir hızını yükseltir.

Riski: Yanlış değerlenen takas aracı, kazandığınız kârı geri alır. Ana araçtan 400 bin kâr edip, takas aracını 150 bin fazla değerlendirdiyseniz net kazancınız 250 bindir — üstelik stoğunuzda satması zor bir araç kalmıştır.

Takasta sık yapılan hatalar

Ekspertiz yaptırmadan değer vermek — göz kararı verilen fiyat sonradan tutmaz
Müşteriyi kaybetmemek için yüksek değer biçmek — kâr takas aracında erir
Takas aracının masrafını hesaba katmamak — bakım, temizlik, evrak
Segmenti düşünmemek — hızlı dönmeyen bir araç sermayeyi kilitler

Müşteriye nasıl anlatılır

Takas değerini gerekçesiz söylemek pazarlığı sertleştirir. Ekspertiz sonucunu ve piyasa karşılaştırmasını göstererek açıklamak, düşük görünen bir rakamı bile kabul edilebilir kılar.

GaleriPilot'ta

Müşteri "takas olur mu?" diye yazdığında asistan bu talebi kayda alır ve size bildirir. Takasla gelen araç sisteme girildiğinde ekspertizi, masrafları ve hedef satış fiyatı kaydedilir; net kâr hesabı ilk günden işlemeye başlar.

Sık sorulan sorular

Takasta aracın değeri nasıl belirlenir?

Takas aracı önce ekspertizden geçirilir, hasar kaydı ve kilometresi doğrulanır, ardından aynı model ve donanımdaki araçların gerçekleşen satış fiyatlarına göre bir değer belirlenir. Bu değer, aracın sizde kaç gün bekleyeceği tahmini de hesaba katılarak konur.

Takasta devir işlemleri nasıl yapılır?

Takas hukuken iki ayrı satış işlemidir. Müşterinin aracı size, sizin aracınız müşteriye devredilir ve her iki devir de noterde ayrı ayrı yapılır. Aradaki fark nakit olarak kapatılır.

Takas galeri için avantajlı mı?

İki yüzü vardır. Avantajı, satışı hızlandırması ve stoğa maliyeti kontrol edilebilir bir araç kazandırmasıdır. Riski ise takas aracının yanlış değerlenmesi hâlinde kârın o araçta erimesidir. Bu yüzden takas değeri ekspertizsiz belirlenmemelidir.

Takas aracı stokta uzun kalırsa ne olur?

Takasta kazanılan marj, bekleme süresi uzadıkça erir. Takas değerini belirlerken o aracın kaç günde satılacağını da tahmin edin; hızlı dönmeyeceğini düşündüğünüz araçta değeri buna göre konumlandırın.